Gli esecutati non si comportano secondo logica. Sono irrazionali e talvolta evasivi, comodi, paurosi, mercanti, diffidenti, aggressivi. Occorre un metodo efficace e collaudato per gestire con successo gli esecutati e portare a casa l’operazione. Ed evitare di:

• perdere tempo,
• sprecare energie,
• contare un nuovo fallimento sulle spalle,
• sentire i vari e noiosi “te l’avevo detto” pronti ad attenderti sulla soglia di casa.

Se vuoi solo soddisfare uno stimolo di curiosità, ma non hai intenzione di cominciare questa professione: non comprare questo libro.

Se sei uscito da un corso immobiliare e sei sotto effetto dell’entusiasmo: non comprare questo libro (torna tra qualche giorno per capire, a mente fredda, se diventare un Professionista del Saldo a Stralcio è ancora una priorità della tua vita. Solo in quel momento potrai comprare questo libro).

Parti col presupposto che le persone sono diffidenti e non amano che qualcuno si presenti alla loro porta senza essere stato invitato e che per di più è a conoscenza di una situazione molto delicata, della quale si vergognano e di cui non amano parlarne.

Ecco perché si fa fatica ad approcciare gli esecutati quando suoni il campanello, non ti rispondono ma li senti bisbigliare da dietro la porta. Se invece ti rispondono, si inventano le storie più assurde, tipo che la casa è quella sbagliata, che hanno già risolto, che c’è già un avvocato con la situazione in mano, e tutte le scuse più improbabili volte a un solo scopo: mandarti via.

Per cui capisci bene che è fondamentale conoscere le regole del “loro gioco”.

Questi sono solo alcuni dei punti che verranno trattati in questo Manuale di procedure da 367 pagine.

Ti svelo un segreto:

Queste procedure sono quelle che utilizziamo internamente in azienda per formare nuovi collaboratori. Per cui non hai semplice teoria ma un pezzo della nostra azienda.

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Siccome non sono qui per venderti della carta e riempire spazio nella tua libreria, ma ho talmente rispetto per questo testo e vorrei vederlo nelle mani di chi vuole migliorarsi come Professionista del Debito e alzare il tasso di conversione (Deleghe prese) fino all’80%, voglio offrirti due risorse due risorse per approfondire e conoscere meglio gli argomenti del libro.

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